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          國內的LED顯示屏廠商

          國內的LED顯示屏廠商工藝技術都精進許多,足以和國際競爭對手匹敵;也積極在全球主要大型展會參展,并成功地與歐美廠商結盟,但是為什么卻無法成功地轉換為他們的價值,提升利潤率,并換得客戶對品牌的忠誠度? 中國身為世界工廠,任何產品想要降低生產成本,全球買家自然地聯想到在國內采購,此現象也蔓延到國內的LED顯示屏產業。這兩三年來我對國內幾個現象有深刻的感受。   

          一、2011~2012年許多LED顯示屏廠商為求過會上市交易,最快速的方式就是大幅降低產品價格,達到可上市交易的營收規模,價格戰就此拉開序幕。   

          二、2012年LED顯示屏廠商財報普遍表現欠佳,主要來自于大型LED顯示屏廠商不斷擴廠,企圖將中小型廠商擠出市場。雖然營收有成長,但是利潤率只剩下5%左右,導致許多國內廠商辛苦地經營苦撐,而已倒閉的愿景光電子、大眼界、浩博光電、深圳億光和十方光電成了價格戰下的犧牲品。   

          三、大部份LED顯示屏廠商都是以“一平米賣多少錢或是每個燈點多少錢”作為產品介紹的開場白,期望以低價換取訂單,以數量換取極不穩定的市場份額,這策略的確成功地吸引了想買低價LED顯示屏的國外買家紛紛前往中國尋價,這可以從2012~2013廣州LED展的國外買家明顯增加來印證,而價格成了展會上唯一訴求。   

          國內LED顯示屏的蓬勃發展,淋漓盡致地展現在國內這幾年主辦的國際活動中。例如: 2008年的北京奧運、以及2010年的上海世博會,都讓全世界大開眼界。國內的LED顯示屏廠商無論在LED、驅動IC、PCB板、及箱體設計上的工藝技術都精進許多,足以和國際競爭對手匹敵;另外這些廠商也積極在全球主要大型展會參展,并成功地與歐美廠商結盟,但是為什么這些寶貴的經驗與技術卻無法成功地轉換為他們的價值,提升利潤率,并換得客戶對品牌的忠誠度?



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